Surabaya, 24 Juni 2025 – Pemasaran Kendaraan Listrik (Electric Vehicle/EV) membutuhkan pendekatan yang berbeda dari penjualan mobil konvensional. Tantangannya bukan hanya meyakinkan konsumen untuk membeli produk baru, tetapi juga mengedukasi mereka tentang teknologi yang relatif asing dan mengatasi kekhawatiran umum seputar jangkauan (jarak tempuh), waktu pengisian daya, serta ketersediaan infrastruktur. Oleh karena itu, strategi pemasaran kendaraan listrik harus fokus pada edukasi dan pengalaman langsung untuk mempercepat adopsi pasar.

Salah satu strategi kunci dalam pemasaran kendaraan listrik adalah edukasi yang komprehensif. Banyak calon pembeli masih memiliki miskonsepsi tentang EV. Oleh karena itu, kampanye pemasaran harus menjelaskan secara transparan manfaat lingkungan, penghematan biaya operasional, dan performa EV yang seringkali lebih responsif. Produsen dan diler dapat menyelenggarakan webinar gratis, sesi tanya jawab online, atau workshop di showroom yang menjelaskan cara kerja EV, proses pengisian daya, dan tips perawatan. Misalnya, PT Elektrik Mobil Nasional pada Februari 2025 mengadakan serangkaian roadshow edukasi di 10 kota besar di Indonesia, menjangkau lebih dari 20.000 peserta.

Aspek penting lainnya adalah menghilangkan range anxiety (kecemasan akan kehabisan baterai). Strategi pemasaran kendaraan listrik harus secara proaktif menampilkan peta dan informasi tentang lokasi Stasiun Pengisian Kendaraan Listrik Umum (SPKLU) yang tersedia. Aplikasi smartphone yang terintegrasi dengan peta SPKLU dan kalkulator jangkauan dapat menjadi alat pemasaran yang efektif. Kemitraan dengan penyedia SPKLU atau perusahaan energi juga dapat menumbuhkan kepercayaan konsumen. Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bertanggung jawab atas energi, pada bulan Mei 2025, mengumumkan target penambahan 1.500 SPKLU baru di seluruh pulau Jawa hingga akhir tahun, memberikan sinyal positif bagi calon pembeli EV.

Memberikan pengalaman langsung juga merupakan tulang punggung pemasaran kendaraan listrik. Program test drive yang lebih panjang atau bahkan penyewaan EV untuk beberapa hari dapat memungkinkan calon pembeli benar-benar merasakan perbedaan berkendara dengan EV. Diler bisa bekerja sama dengan perusahaan ride-sharing untuk menggunakan EV mereka, sehingga lebih banyak orang dapat merasakan pengalaman sebagai penumpang. Penawaran insentif pemerintah, seperti subsidi harga atau keringanan pajak kendaraan, juga harus dikomunikasikan secara jelas dan masif dalam setiap kampanye.

Dengan memadukan edukasi yang kuat, solusi atas kekhawatiran umum, dan kesempatan untuk merasakan langsung pengalaman berkendara, pemasaran kendaraan listrik dapat secara efektif mengurai keraguan dan mempercepat transisi menuju mobilitas yang lebih bersih dan berkelanjutan.